12月17日，一汽解放在珠海召開商務(wù)年會，確立了2019年34.3萬輛的銷量目標(biāo)，其中中重卡26.8萬輛，市場占有率22.7%，輕卡目標(biāo)7.5萬輛，備品銷售目標(biāo)40億元。
一汽解放有限公司總經(jīng)理朱啟昕在年會上肯定了解放過去一年的努力：“2018年是解放公司不斷創(chuàng)新、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一年，我們不但繼續(xù)實(shí)現(xiàn)了銷量的上漲，還發(fā)布了‘信而有征、智勇雙全、益行天下’的全新品牌戰(zhàn)略。同時，全新平臺J7的上市將助力解放進(jìn)入全新的發(fā)展階段。”
研發(fā)新產(chǎn)品開創(chuàng)新時代
截止到11月，解放2018年累計實(shí)現(xiàn)銷量29.9萬輛。其中，中重卡銷售25.8萬輛，排名行業(yè)第一，市場占有率達(dá)到21.1％，同比增長1.4％。如此優(yōu)異成績的取得與一汽解放的技術(shù)研發(fā)是密不可分的。
一汽解放總經(jīng)理朱啟昕在一汽解放商用車技術(shù)開發(fā)部門奮戰(zhàn)20多年，作為解放J6項目、J7項目的主要研發(fā)負(fù)責(zé)人，早在產(chǎn)品研發(fā)過程中，朱啟昕帶領(lǐng)團(tuán)隊打造了高效的用戶需求分析機(jī)制，將消費(fèi)者需求較大限度地注入到產(chǎn)品研發(fā)前端。
2017年7月15日，解放J6迎來了“十周歲”暨第70萬輛J6卡車下線，解放的技術(shù)自主之路，可以用充滿艱辛來形容。
在解放J6過去的10年里，一汽解放高效整合了各個車型的零部件品類，為解放今天的產(chǎn)品系列化、通用化和標(biāo)準(zhǔn)化奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)統(tǒng)計，解放J6平臺的產(chǎn)品零部件通用化程度高達(dá)87%。
2018年10月，一汽解放J7正式發(fā)布。朱啟昕表示：“在復(fù)雜的市場競爭和技術(shù)發(fā)展態(tài)勢下，解放正秉承共創(chuàng)、共享、共贏的發(fā)展理念，從單一的產(chǎn)品提供商向生態(tài)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。面向未來，我相信，在打造高效物流、構(gòu)建智慧交通的道路上，J7必將用實(shí)力開創(chuàng)又一個時代。”
從對手的“碗”里“搶飯吃”
商用車有自身獨(dú)特的發(fā)展規(guī)律，市場與政策、經(jīng)濟(jì)景氣程度結(jié)合得十分緊密。長期奮戰(zhàn)在研發(fā)一線的朱啟昕已經(jīng)對國內(nèi)商用車市場非常熟悉。
一汽解放有限公司總經(jīng)理朱啟昕
朱啟昕認(rèn)為，2019年將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。宏觀環(huán)境上，國際形勢錯綜復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)走勢不容樂觀。
從政策法規(guī)來看，藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、環(huán)保治理帶來的國三淘汰、國六提前實(shí)施以及公路貨運(yùn)超載超限治理力度加大都會帶來一些需求，但同時物流運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進(jìn)，部分貨源將向鐵路、水路轉(zhuǎn)移，又會在一定程度上壓縮重卡需求。
從競爭環(huán)境來看，國內(nèi)主流企業(yè)產(chǎn)品都在快速升級，營銷服務(wù)模式不斷創(chuàng)新、多方面擴(kuò)展合作范圍，全方面提升自身實(shí)力。另外，隨著外資企業(yè)對中國市場的進(jìn)一步重視，進(jìn)口商用車正在搶占市場空間。
“目前競爭形勢十分嚴(yán)峻，明年我們必須從對手的‘碗’里‘搶飯吃’。解放將毫不松懈地繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)，把國六產(chǎn)品盡快導(dǎo)入市場，同時推進(jìn)可靠性工程項目，加快質(zhì)量問題的反饋速度。”朱啟昕說道。
解放要做“中國第一、世界一流”
“面對殘酷的市場，我們必須不斷創(chuàng)新、奮力奔跑才能取得勝利！” 朱啟昕在年會上說。
2019年，在產(chǎn)品方面，解放將投放361款新產(chǎn)品，加大產(chǎn)品準(zhǔn)備支持，還將推進(jìn)可靠性工程項目，加快質(zhì)量問題反饋速度。
在營銷方面，解放將提供經(jīng)銷商專項營銷政策，加大渠道銷售支持，還將開展服務(wù)專項技術(shù)培訓(xùn)，保障服務(wù)能力提升。同時，一汽解放與改裝企業(yè)的戰(zhàn)略合作也會增強(qiáng)，加大改裝保障支持。
另外，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化融合也是一汽解放發(fā)展的重要契機(jī)，朱啟昕表示，加大研發(fā)力度，抓住機(jī)遇信息化、智能化機(jī)遇能為解放的快速發(fā)展、營銷體系賦能。這些舉措的落地將有效助力解放2019年34.3萬輛營銷目標(biāo)達(dá)成。
朱啟昕強(qiáng)調(diào)：“解放將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)解放人自強(qiáng)不息、永爭第一的精神，在做大做強(qiáng)傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，持續(xù)在智能網(wǎng)聯(lián)、智慧生態(tài)、新能源等創(chuàng)新領(lǐng)域開拓進(jìn)取，不斷提升國內(nèi)外市場占有率，向著‘中國第一、世界一流’的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)，以較好的精神面貌迎接2019。”